Je huis verkopen aan een makelaar betekent in de meeste gevallen dat je een verkoopmakelaar inschakelt die jouw woning namens jou op de markt brengt. Soms verkoopt iemand zijn huis rechtstreeks aan een makelaar of opkoopbedrijf, maar de meest voorkomende route is samenwerken met een makelaar die jou begeleidt bij de verkoop. In dit artikel lees je hoe dat precies werkt, wat het kost en waar je scherp op moet zijn.
Huis verkopen via een makelaar: de twee vormen
Er zijn twee manieren waarop een makelaar betrokken kan zijn bij de verkoop van jouw huis. De eerste en meest gebruikelijke manier is dat je een verkoopmakelaar inschakelt. Die bemiddelt tussen jou en een koper, regelt de bezichtigingen, de onderhandelingen en het papierwerk. De makelaar verkoopt het huis dus niet zelf aan jou, maar helpt jou het huis aan een derde te verkopen.
De tweede manier is dat je je huis rechtstreeks verkoopt aan een makelaar of een opkooppartij. Dat klinkt aantrekkelijk omdat het snel gaat en je geen bezichtigingen hoeft te doen. Het grote nadeel is dat je doorgaans een lagere prijs ontvangt dan bij verkoop via de open markt. Opkooppartijen rekenen een marge om zelf winst te kunnen maken bij doorverkoop. Als snelheid geen doorslaggevende factor is, levert de reguliere route via een verkoopmakelaar je bijna altijd meer op.
Wat doet een verkoopmakelaar precies?
Een verkoopmakelaar neemt een groot deel van het verkoopproces uit handen. Concreet doe je daarmee een beroep op de volgende diensten:
- Waardebepaling van je woning
- Opstellen van een verkoopstrategie en vraagprijs
- Professionele fotografie en het schrijven van een woningpresentatie
- Plaatsing op Funda en andere platforms
- Plannen en begeleiden van bezichtigingen
- Onderhandelen met geïnteresseerde kopers
- Controleren en opstellen van de koopovereenkomst
Je betaalt de makelaar voor al dit werk via courtage, een percentage van de verkoopprijs, of via een vaste vergoeding. Gemiddeld rekent een verkoopmakelaar naar schatting rond 1 tot 1,5 procent courtage in 2025, maar dit verschilt per regio en per makelaar. Bij een woning van 350.000 euro kom je dan uit op een makerskosten van naar schatting tussen de 3.500 en 5.250 euro (excl. btw).
Hoe kies je een goede verkoopmakelaar?
Niet elke makelaar is even geschikt voor jouw woning of buurt. Vraag altijd meerdere makelaars aan huis en vergelijk ze op de volgende punten:
- Lokale kennis: kent de makelaar jouw wijk en heeft hij of zij recent vergelijkbare huizen verkocht?
- Verkoopresultaten: vraag naar de gemiddelde verkoopprijs ten opzichte van de vraagprijs en de gemiddelde verkooptijd.
- Tarieven: vergelijk courtagepercentages en wat er precies inbegrepen is.
- Communicatie: hoe bereikbaar is de makelaar en hoe wordt je op de hoogte gehouden?
- Keurmerk: is de makelaar aangesloten bij een beroepsorganisatie zoals NVM, VBO of Vastgoedpro?
Vereniging Eigen Huis adviseert om minstens twee of drie makelaars te vergelijken voordat je een keuze maakt. Een gratis waardebepaling is een goed startpunt en geeft je ook een eerste indruk van hoe de makelaar werkt.
Wat is de makelaar wettelijk verplicht te doen?
Een makelaar moet altijd handelen in jouw belang als opdrachtgever. Dat klinkt logisch, maar het heeft ook praktische gevolgen. De makelaar mag niet tegelijkertijd voor koper en verkoper optreden bij dezelfde transactie, tenzij beide partijen daarmee instemmen. Verder moet de makelaar je eerlijk informeren over de waarde van je woning en mag hij geen onjuiste informatie verstrekken aan potentiële kopers.
In de bemiddelingsovereenkomst leg je schriftelijk vast wat de makelaar voor je doet, wat het kost en hoe lang de samenwerking duurt. Lees dit contract goed door. Let op clausules over exclusiviteit (mag je ook zelf verkopen?) en opzegtermijnen.
Wanneer is een makelaar inschakelen slim, en wanneer niet?
Een verkoopmakelaar is zinvol als je weinig ervaring hebt met vastgoedtransacties, als je een complexe woning hebt of als je de beste prijs wilt halen. De makelaar kent de markt en kan bij onderhandelingen vaak meer uit de verkoop halen dan je zelf zou kunnen. Dat kan de courtage ruimschoots goedmaken.
Maar er zijn situaties waarbij je kunt twijfelen. Als de markt erg krap is en woningen zichzelf verkopen, of als je een professionele achtergrond in vastgoed hebt, kun je overwegen om zelf te verkopen zonder makelaar. Let op: Funda is voor particulieren niet rechtstreeks toegankelijk. Je hebt dan alsnog een makelaar nodig, of je plaatst je woning op alternatieve platforms zoals Jaap of Huislijn.
Veelgestelde vragen
Kan ik mijn huis rechtstreeks aan een makelaar verkopen?
Ja, sommige makelaars en opkoopbedrijven kopen woningen direct op. Dit gaat snel, maar levert doorgaans een lagere opbrengst op dan verkoop via de open markt.
Wat kost een verkoopmakelaar?
Dat verschilt per makelaar. Naar schatting rekenen de meeste makelaars in 2025 een courtage van 1 tot 1,5 procent van de verkoopprijs, exclusief btw. Sommige makelaars werken met een vaste prijs.
Moet ik een contract tekenen bij een makelaar?
Ja. Je sluit een bemiddelingsovereenkomst. Lees die goed door, met name de bepalingen over exclusiviteit, opzegging en wat er inbegrepen is in de prijs.
Hoe lang duurt het om een huis te verkopen via een makelaar?
Dat hangt af van de markt, de regio en de vraagprijs. In een krappe markt kan een woning soms binnen enkele weken verkocht zijn. In rustiger vaarwater kan het langer duren.
Of je nu kiest voor samenwerking met een verkoopmakelaar of directe verkoop aan een opkooppartij: zorg dat je goed geïnformeerd bent over wat je kunt verwachten qua prijs en doorlooptijd. Vergelijk altijd meerdere opties en laat je niet overrompelen door de eerste offerte die je ontvangt.
