Huizen verkopen is voor veel mensen een grote stap. Je hebt misschien jaren in je woning gewoond, en nu wil je er het beste uittalen. Dat vraagt om een goede voorbereiding, de juiste prijs en een woning die er op zijn best uitziet. Gelukkig zijn er veel dingen die je zelf kunt doen om de verkoop soepel te laten verlopen.
Een goede voorbereiding maakt het verschil
Voordat je woning op de markt gaat, is het slim om een aantal zaken op orde te brengen. Begin met kleine reparaties die je al een tijdje voor je uit schuift: een lekkende kraan, een loszittende deurknop of een kapot stopcontact. Kopers letten op dit soort details en kleine gebreken kunnen twijfel wekken. Fris daarna de muren op met een laag neutrale verf. Witte of lichtgrijze muren maken een ruimte groter en geven een frisse indruk. Ruim ook persoonlijke spullen op, zoals familiefoto’s en drukke decoratie. Zo kunnen potentiële kopers zich makkelijker voorstellen dat zij er wonen. Een opgeruimd huis ziet er groter uit en dat spreekt mensen aan.
De vraagprijs bepalen vraagt om onderzoek
Een realistische vraagprijs is een van de belangrijkste onderdelen van een succesvolle woningverkoop. Zet je de prijs te hoog, dan haken kopers af. Zet je hem te laag, dan loop je geld mis. Kijk daarom eerst wat vergelijkbare woningen in jouw buurt hebben opgebracht. Je kunt hiervoor openbare verkoopdata raadplegen via websites als Funda. Een verkoopmakelaar kan je helpen om een marktconforme prijs te bepalen. Hij of zij kent de lokale markt goed en weet wat kopers bereid zijn te betalen. Let ook op de energieprestaties van je woning. Een goed energielabel maakt je huis aantrekkelijker en kan de verkoopprijs positief beïnvloeden.
Bezichtigingen goed aanpakken verhoogt je kansen
Tijdens een bezichtiging vormen mensen snel een mening. Onderzoek laat zien dat de eerste indruk al in de eerste minuten ontstaat. Zorg daarom dat je woning licht en luchtig aanvoelt: open de gordijnen, zet ramen open voor frisse lucht en zorg voor voldoende verlichting. Licht verkoopt, letterlijk. Verwijder overtollige meubels zodat ruimtes groter lijken. Zorg dat de tuin of het balkon er netjes uitziet, want ook de buitenkant telt. Een verkoopstylist kan je helpen om je woning zo aantrekkelijk mogelijk neer te zetten. Dit lijkt misschien een extra kostenpost, maar het kan de verkoopprijs aanzienlijk verhogen. Zorg ook voor professionele foto’s. De meeste mensen zoeken online naar een nieuwe woning en die eerste foto bepaalt of ze doorklikken of niet.
Een makelaar inschakelen of zelf verkopen
Je kunt je woning zelf verkopen of dit uitbesteden aan een makelaar. Zelf verkopen bespaart makelaarskosten, maar het kost veel tijd en kennis. Je moet zelf de advertentie schrijven, bezichtigingen plannen, onderhandelen en de juridische stukken regelen. Een aankoopmakelaar of verkoopmakelaar neemt dit werk uit handen. Hij of zij begeleidt je van begin tot eind: van de waardebepaling tot de overdracht bij de notaris. De kosten voor een makelaar liggen meestal tussen de één en twee procent van de verkoopprijs. Dat lijkt veel, maar een goede makelaar kan door betere onderhandelingen vaak meer opbrengen dan zijn eigen kosten. Overweeg ook wat je eigen situatie vraagt. Heb je weinig tijd of ervaring met vastgoed, dan is professionele begeleiding de verstandigste keuze.
Veelgestelde vragen over het verkopen van een woning
Hoe lang duurt het gemiddeld voordat een woning verkocht is?
De tijd die nodig is om een woning te verkopen verschilt per regio en type woning. In populaire steden gaat een woning soms binnen een week van de hand. In rustigere gebieden kan het enkele maanden duren. Een goede prijs en een verzorgde presentatie verkorten de verkooptijd.
Wat zijn de kosten bij het verkopen van een huis?
Bij het verkopen van een huis komen verschillende kosten kijken. Denk aan makelaarskosten, kosten voor een energielabel, eventuele notariskosten en kosten voor woningstyling of professionele fotografie. De makelaarskosten zijn meestal de grootste kostenpost en liggen doorgaans tussen de één en twee procent van de verkoopprijs.
Moet je een energielabel hebben als je gaat verkopen?
Ja, bij de verkoop van een woning in Nederland ben je verplicht om een geldig energielabel te overhandigen aan de koper. Heb je dat niet, dan riskeer je een boete. Een energielabel laat zien hoe energiezuinig de woning is en loopt van A tot G, waarbij A het zuinigst is.
Wat is het verschil tussen vraagprijs en verkoopprijs?
De vraagprijs is het bedrag waarvoor je de woning te koop aanbiedt. De verkoopprijs is het bedrag dat de koper uiteindelijk betaalt na onderhandeling. De verkoopprijs kan hoger of lager uitvallen dan de vraagprijs, afhankelijk van de vraag op de woningmarkt en de biedingen die binnenkomen.
