Je huis verkopen gaat soepeler als je goed voorbereid bent, ook als je een makelaar inschakelt. Met de juiste tips huis verkopen makelaar haal je meer uit de samenwerking én uit de verkoopprijs. Want een goede makelaar doet veel voor je, maar jij bepaalt mede hoe aantrekkelijk je woning overkomt op kopers.
Wat doet een makelaar precies voor jou?
Een verkoopmakelaar begeleidt het hele verkoopproces. Dat begint met een waardebepaling van je woning. De makelaar stelt daarna een verkoopprijs voor, maakt de advertentie op Funda, verzorgt de foto’s en plant de bezichtigingen in. Bij biedingen onderhandelt de makelaar namens jou en begeleidt hij of zij de uiteindelijke overdracht bij de notaris.
Wat veel mensen vergeten: de makelaar kent de markt, maar jij kent je huis. Samen ben je het sterkst. Hoe beter jij je woning presenteert, hoe beter de makelaar ermee aan de slag kan.
Kies de juiste makelaar voor jouw situatie
Niet elke makelaar is hetzelfde. Vraag altijd meerdere makelaars aan voor een kennismakingsgesprek. Let daarbij op de volgende punten:
- Hoeveel woningen heeft de makelaar recent verkocht in jouw buurt?
- Hoe zien de advertenties van andere woningen van deze makelaar eruit op Funda?
- Wat is de courtage en wat zit daar precies in?
- Hoe snel reageert de makelaar op je vragen?
- Heeft de makelaar een NVM-, VBO- of Vastgoed Pro-lidmaatschap?
Een makelaar die jouw buurt goed kent, heeft vaak een beter netwerk van potentiële kopers. Dat kan het verschil maken tussen snel verkopen of lang wachten.
Bereid je woning goed voor op de verkoop
Voordat de makelaar foto’s maakt of de eerste bezichtiging plaatsvindt, is het slim om je woning verkoopklaar te maken. Kopers vormen binnen enkele seconden een eerste indruk. Die wil je positief houden.
Begin met de buitenkant. Is de gevel schoon? Ziet de voortuin er verzorgd uit? Een nette buitenkant nodigt uit om naar binnen te gaan. Binnen geldt hetzelfde: ruim grondig op, haal persoonlijke spullen weg en zorg dat kleine gebreken zijn opgelost. Denk aan een loshangende deurklink, een lekkende kraan of een beschadigd plintje. Dat zijn kleine dingen, maar kopers letten erop.
Fris ook de muren op als dat nodig is. Een laagje neutrale verf maakt een ruimte direct frisser en groter. Licht speelt ook een grote rol: open gordijnen, vervang kapotte lampen en zorg dat elke kamer lekker licht aanvoelt.
Werken aan een goede presentatie
De makelaar verzorgt de advertentie, maar jij zorgt dat er iets moois te fotograferen valt. Zet extra opbergmogelijkheden in als je rommel niet kwijt kunt. Laat één kast eventueel leeg staan: dat laat zien dat er genoeg opbergruimte is. Verwijder overbodige meubels zodat ruimtes groter lijken op foto’s en tijdens bezichtigingen.
Bespreek met je makelaar of home staging zinvol is. Dat houdt in dat een stylist de inrichting tijdelijk aanpast om de woning beter te laten verkopen. Niet altijd nodig, maar bij sommige woningen maakt het een groot verschil.
Tips tijdens de bezichtigingen
Tijdens bezichtigingen is het verstandig om zelf niet aanwezig te zijn. Dat klinkt misschien raar, maar kopers voelen zich vrijer als de eigenaar er niet bij is. Ze praten eerlijker en kijken rustiger rond. De makelaar begeleidt de bezoekers en weet hoe hij of zij de woning het beste presenteert.
Zorg wel dat je woning op het juiste moment klaarstaat:
- Ventileer de woning van tevoren goed
- Verwijder huisdierengeur of sterke geuren
- Laat alle lichten aan
- Zet ramen op een kier als het mooi weer is
- Maak het aanrecht leeg en de badkamer schoon
- Leg geen persoonlijke foto’s of waardevolle spullen in het zicht
Vraagprijs en onderhandelen: laat je makelaar adviseren
De vraagprijs is een van de belangrijkste keuzes bij de verkoop. Te hoog vragen schrikt kopers af. Te laag vragen kost je geld. Je makelaar maakt een marktanalyse op basis van vergelijkbare woningen in de buurt en adviseert een reële prijs.
Luister naar dat advies, ook als het lager uitvalt dan je hoopte. Een woning die lang te koop staat, trekt minder interesse. Een scherp geprijsde woning in een goede markt kan zelfs boven de vraagprijs worden verkocht. Bespreek ook van tevoren wat je minimale verkoopprijs is, zodat de makelaar weet waar de grens ligt bij onderhandelingen.
Wat je na het akkoord nog moet regelen
Is er een akkoord bereikt? Dan is het werk nog niet klaar. De makelaar stelt de koopovereenkomst op en begeleidt je bij de afspraken met de notaris. Controleer de overeenkomst goed voordat je tekent. Let op de ontbindende voorwaarden, de overdrachtsdatum en eventuele afspraken over roerende zaken die je achterlaat of meeneemt.
Je makelaar is ook na de ondertekening jouw aanspreekpunt tot aan de sleuteloverdracht. Maak gebruik van die begeleiding en stel gerust vragen als iets onduidelijk is.
Veelgestelde vragen
Moet ik verplicht een makelaar inschakelen als ik mijn huis wil verkopen?
Nee, je bent niet verplicht een makelaar in te schakelen bij het verkopen van je huis. Je mag je woning ook zelf verkopen. Een makelaar heeft wel voordelen: hij of zij kent de markt, onderhandelt namens jou en zorgt voor de juridische afhandeling. Voor veel mensen weegt dat op tegen de kosten.
Hoeveel invloed heb ik zelf op de verkoopprijs als ik met een makelaar werk?
Je hebt als verkoper altijd het laatste woord over de verkoopprijs. De makelaar adviseert een vraagprijs op basis van de markt, maar jij beslist uiteindelijk. Bespreek ook van tevoren wat je minimale prijs is, zodat de makelaar weet hoever hij of zij kan gaan bij onderhandelingen.
Wat is courtage bij een makelaar?
Courtage is de vergoeding die je betaalt aan de makelaar voor zijn of haar diensten bij de verkoop van je woning. Dit is meestal een percentage van de verkoopprijs. Wat er precies onder valt, verschilt per makelaar. Vraag altijd vooraf een duidelijke offerte op.
Wanneer is het slim om meerdere makelaars te vergelijken?
Het is altijd slim om meerdere makelaars te vergelijken voordat je een keuze maakt. Zo zie je het verschil in aanpak, kosten en kennis van de buurt. Een kennismakingsgesprek bij meerdere partijen kost weinig tijd en kan je veel opleveren.
